Почему иногда лучшая маркетинговая стратегия -
не запускать продукт
не запускать продукт
О Нашем Клиенте
Этот проект пришёл от небольшой команды основателей с большой идеей - создать приложение, которое помогало бы мамам знакомиться друг с другом на детских площадках, пока их дети играют или спят.
Вдохновившись похожими международными концепциями, они были уверены, что смогут повторить этот успех на своём локальном рынке. Дизайн был минималистичным, пользовательские сценарии продуманными, а сама идея казалась многообещающей
Вдохновившись похожими международными концепциями, они были уверены, что смогут повторить этот успех на своём локальном рынке. Дизайн был минималистичным, пользовательские сценарии продуманными, а сама идея казалась многообещающей
Задача
Команда уже вложила немало усилий в UX-дизайн: проработала расположение кнопок, пользовательские сценарии и общий интерфейсный опыт.
Но один ключевой вопрос так и остался без ответа: действительно ли мамы этого хотят? Именно тогда они обратились к нам.
Но один ключевой вопрос так и остался без ответа: действительно ли мамы этого хотят? Именно тогда они обратились к нам.
Наш Подход
Вместо того чтобы углубляться в дизайн приложения, мы сделали шаг назад и сосредоточились на реальных инсайтах о клиентах.
Мы начали с глубокого исследования, чтобы понять, чего на самом деле ищут эти мамы, особенно те, у кого есть младенцы или малыши.
Хотя приложение предлагало поверхностное взаимодействие, мы хотели докопаться до эмоциональных и практических потребностей, которые могли стоять за его использованием.
Мы начали с глубокого исследования, чтобы понять, чего на самом деле ищут эти мамы, особенно те, у кого есть младенцы или малыши.
Хотя приложение предлагало поверхностное взаимодействие, мы хотели докопаться до эмоциональных и практических потребностей, которые могли стоять за его использованием.
Что мы обнаружили, изменило всё
Оказалось, что их основные предположения были ошибочны.
Мамы, на которых они ориентировались, вовсе не искали спонтанных разговоров на детских площадках или случайных знакомств. Наоборот, многие из них сознательно избегали пустых разговоров с незнакомцами.
Это были профессионалы в длительном декрете, которые не хотели обсуждать режим сна детей - им не хватало взрослого общения, интеллектуальной стимуляции и контакта с другими работающими специалистами. Настоящая проблема заключалась не в отсутствии общения «мама с мамой», а в ощущении оторванности от профессионального мира.
Мамы, на которых они ориентировались, вовсе не искали спонтанных разговоров на детских площадках или случайных знакомств. Наоборот, многие из них сознательно избегали пустых разговоров с незнакомцами.
Это были профессионалы в длительном декрете, которые не хотели обсуждать режим сна детей - им не хватало взрослого общения, интеллектуальной стимуляции и контакта с другими работающими специалистами. Настоящая проблема заключалась не в отсутствии общения «мама с мамой», а в ощущении оторванности от профессионального мира.
Жёсткая правда
На том рынке, где планировалось запустить приложение, проблемы, которую оно должно было решать, на самом деле не существовало - или, по крайней мере, не в том виде, как её представляли основатели.
Парадоксально, но многие зарубежные приложения, вдохновившие эту идею, тоже тихо провалились по схожим причинам. Когда мы выявили этот инсайт, перед основателями встал сложный, но в итоге разумный выбор.
Парадоксально, но многие зарубежные приложения, вдохновившие эту идею, тоже тихо провалились по схожим причинам. Когда мы выявили этот инсайт, перед основателями встал сложный, но в итоге разумный выбор.
Результат
Обзаведясь ясностью, команда решила не продолжать разработку.
Вместо того чтобы продвигать идею, которая не соответствовала реальным потребностям рынка, они сэкономили время, деньги и месяцы возможного разочарования. Это не было провалом - это была победа, основанная на взвешенной стратегии.
Вместо того чтобы продвигать идею, которая не соответствовала реальным потребностям рынка, они сэкономили время, деньги и месяцы возможного разочарования. Это не было провалом - это была победа, основанная на взвешенной стратегии.
Почему это важно
Не каждая идея должна масштабироваться. И никакой креативный маркетинг или продуманный UX не исправят продукт, который не закрывает подтверждённую потребность.
Сосредоточившись на том, чего действительно хотела их аудитория, а не на собственных предположениях, они избежали слишком частой ошибки стартапов - создавать то, что на самом деле никому не нужно.
Сосредоточившись на том, чего действительно хотела их аудитория, а не на собственных предположениях, они избежали слишком частой ошибки стартапов - создавать то, что на самом деле никому не нужно.
Как мы можем помочь вам сделать то же самое
Если вы думаете о запуске, масштабировании или ребрендинге, но не уверены, действительно ли рынок хочет того, что вы создаёте, мы можем помочь.
Мы исследуем настоящие потребности клиентов, выявляем реальные мотиваторы покупки и помогаем избежать траты ресурсов в неправильном направлении. Порой самый умный шаг - это не делать больше, а сначала обрести ясность.
Мы исследуем настоящие потребности клиентов, выявляем реальные мотиваторы покупки и помогаем избежать траты ресурсов в неправильном направлении. Порой самый умный шаг - это не делать больше, а сначала обрести ясность.
Наша Работа
- Проект был с известной компанией онлайн-образования, которая помогает профессионалам строить карьеру в сфере недвижимости.
- Websarafan создали успешную онлайн-школу и собрали большую, вовлечённую аудиторию.
- Проект был с небольшим брендом, выпускающим развивающие наборы для детей.
ресурсы
компания
подписаться
© 2025 Insight Impact